SEO

Amazon rekor kıran bir tatil sezonu geçirdi, işte reklamverenler bunu nasıl başardı?

2018 tatil sezonu, şirketin Cyber ​​Pazartesi günü en büyük alışveriş gününü kaydeden Amazon için rekor kırdı. Reklamverenler artan tüketici talebindeki paylarını yakalamak için yürekten katıldılar. Hediye eşyaları satan perakendeciler için neşe dolu bir satış sezonunun ötesinde, işte (işverenim) Merkle müşterilerinin tatillerde gördüğü bazı eğilimler.

Tüketiciler, ürün kategorisine bakılmaksızın satın alma zihniyetindeydiler

sadece mevsimsel perakendeciler için güçlü. Hediye aleminin tamamen dışında ürün satan reklamverenler de tüketici zihniyeti sayesinde Kasım ve Aralık aylarında güçlü bir performans sergilediler. Hediye vermeyen eşya satan birçok marka, kasım ayında aylık 2018 satış hacmine ulaştı. Alıcılar, mevsimsel ihtiyaç veya uygunluğa bakılmaksızın, her türlü ürünü satın almaktan heyecan duymak için satın alma havasındaydı. Bu, Amazon’daki reklamları yönetmeye yönelik, hediye odaklı olmayan kataloglar için diğer platformlara göre akılda tutulması gereken önemli bir ayrımdır. Tüketicilerin Amazon'da alışveriş yapma şekillerinden dolayı, normalde tatillerde satışlarda bir artış görmeyen ürünler için bile, yılın bu döneminde düşünceli bir إعلان stratejisine sahip olmak önemlidir.

Amazon'un nakliye itibarı son dakikaya ulaştı alışveriş yapanlar

22 Aralık'a kadar Amazon'da katı satış rakamları artmaya devam etti. Ücretsiz, güvenilir iki günlük sevkiyat, pek çok perakendecinin sevkiyat son tarihi geçtikten uzun bir süre sonra alım yapan istikrarlı bir tatil alışveriş akışı sağladı. Herhangi bir perakendeci son dakika alışveriş yapanları yakalamak için iki günlük ücretsiz gönderim sunabilirken, temel fark tüketici 'nın ' yi bir seçenek olarak bilmesi ve hediyelerinin zamanında teslim edileceğine güvenmesidir. Prime Shipping seçenekleriyle bir araya gelen bu itibar, Amazon'daki satıcıların Noel'de yakınlarına daha fazla gelir elde etmelerine yardımcı olabilir.

Sponsorlu Ürünler, Ürün Teşhirindeki

Reklam harcaması yüzdesini biraz harcadı Merkle müşterilerinin üçüncü çeyrekte gözlemlediği şeylere benziyorlardı, bazı Ürün Teşhirleri Sponsorlu Ürünlere geçiyordu. Sponsorlu Ürünler harcamaların yüzde 86'sını oluştururken, Sponsorlu Markalar harcamaların yüzde 12'sini kullandı ve Product Display yalnızca harcamaların yüzde 1'ini oluşturuyordu. Sponsorlu Ürünlere göre tıklama başına satışların yüzde 51'ini daha düşük seviyeye çıkaran Product Display reklamlarından dolarların taşınması, tatillerde geliri en üst düzeye çıkarmak isteyen bütçe sınırlamaları olan reklamverenler için anlam ifade ediyor.

Yeni Sponsorlu Marka yerleşimleri, gösterim kazandı ve tıklamayı azalttı daha yüksek oran

Ağustos ayının sonunda Amazon, Sponsorlu Marka reklamları için masaüstünde ve cep telefonunda ek yerleşimler sundu ve reklamverenlerin yeni erişimin tatilinde programlarına daha nitelikli trafik getireceği konusunda iyimser olmalarını sağladı. Tıklamalar artarken, gösterimler çok daha büyük bir klipte artmış, Q4'te genel tıklama oranını Q3'e göre düşürmüştür. Yeni yerleşimler, Sponsorlu Markalar tarafından işgal edilen orijinal sayfa üstündeki noktadan daha az belirgin olduğundan, bu bir eğilim değildir. Bununla birlikte, coveted of page top yerleşiminin yakalanmasının Sponsor Sponsorlu tıklamalara yol açmanın anahtarı olduğunu vurgulamaya yardımcı olur.

Amazon, 2019’da reklam satış deneyimini geliştirdi, 2019’da

satış hacmindeki gelişmelerle birlikte 2018 tatil sezonu, Sponsorlu Marka reklamının onaylı onaylı kopyalarını hediye etti. Önceden, reklamverenler kopyalarının daha hızlı bir şekilde onaylandığını fark ettiler; bu, özellikle son dakikalarda promosyon mesajlaşmasının değişmesi gereken durumlarda faydalı oldu. Bununla birlikte, politika uygulama, reklam kopyasının içeriği göz önüne alındığında anlam ifade etmeyen bazı onaylama nedenleriyle oldukça tutarsızdı. Onay sürelerindeki iyileşme ileriye dönük cesaretlendirici bir adımdı ve 2019’da süreç iyileştirmelerinin devam ettiğini görmeyi umuyorum.

Amazon, Kasım ayının ortalarında, ürün özellikleri teklifi ve yeni otomatik kampanya eşleme seçenekleri de dahil olmak üzere birçok yeni özelliğe sahip reklamverenlere hediye verdi. Sponsorlu Ürünler. Bu gelişmeler kesinlikle heyecan verici olsa da, reklamverenlerin bu yeni özellikleri keşfetmek ve bu tatil sezonu için etkin bir şekilde yararlanmak için neredeyse hiç zamanı yoktu. İdeal olarak, tüm büyük güncellemeler, tatil hazırlık yol haritasına uygun şekilde yapılacak kampanya değişikliklerinin uygun bir şekilde yapılması için Ekim ayının başında piyasaya sürülecekti.

Sonunda, Amazon, reklamverenlerin birden fazla kampanyada paylaşılan bütçeleri belirlemelerine yardımcı olacak portföy özelliğini açıkladı. Bu, uzun vadeli bütçelemeye yardımcı olabilirken (örneğin, aylık olarak), reklamverenler gün içi performansa karşı hala kördür, günlük hızlanma ve veri odaklı öğleden sonra teklif ayarlamalarını zorlaştırmaktadır.

Genel olarak, Amazon için 2018 tatil sezonu satıcılar iyi haber, tezahürat ve bol gelir ile doluydu. Yukarıda belirtilen özellik tanıtımları gibi bazı hediyeler vermeye devam edecek – 2019'da bunları tamamen açmaktan ve kullanmaktan çok heyecanlıyım. Şimdi, Başbakan Günü için kim hazır?


Bu makalede açıklanan görüşler Konuk yazar ve mutlaka Arama Motoru Arazi. Personel yazarları burada listelenmiştir.


نبذة عن الكاتب

Melissa Reilly, Merkle'de SEM ve Yayınların kıdemli yöneticisidir. Ücretli arama pazarlaması, yem tabanlı pazarlama ve Amazon pazar yönetimi konularında uzmanlığıyla 10 yıldan fazla bir süredir devam eden dijital pazarlama deneyimini getiriyor.