SEO

İşte e-ticaret mağazalarının YouTube, Facebook ve Amazon'da daha akıllıca nasıl satış yapabileceği

Merkle’den Danielle Waller, Seattle’daki SMX Advanced’de konuştu.

Seattle’daki SMX Advanced 2019, birçok harika SEO ve SEM anlayışıyla dolu bir başka muhteşem şovdu. Katılıp katılamadığınızı kontrol etmek için birçok tekrar var. “Arama ile Daha Akıllı Satış, Sosyal, Pazar Reklamları ile Satış Yapmak” başlıklı SEM, farklı platformlarda deneyimlerini paylaşan ve e-ticaret mağazalarının bunlardaki performanslarını nasıl en üst düzeye çıkarabileceğini belirten üç sektör uzmanına yer verdi.

YouTube kampanyası, Joe Martinez [19659004] İlki, YouTube Reklamları için Alışveriş Reklamlarını kapsayan, Clix Marketing'ten Joe Martinez idi. Çoğu e-ticaret pazarlamacıları doğrudan geri dönüşe odaklanırken, bu إعلان birimlerini müşteri tarafından düşünmeyi vurguladı: YouTube'da ürünler izlemek için değil, video izlemek için çalışıyorlar. Video reklamlarınızda alışveriş kartları yayınlamak için, Ürün ve Marka Değerlendirmesi kampanya hedefini seçmeniz gerekir. Bu, bunların ilk önce video kampanyaları olmaları konusundaki beklentileri belirler; ikinci alışveriş kampanyaları. TrueView for Shopping kampanyalarının asıl yararı, kullanıcıların ürünlerinizin bile var olduğunun farkında olduğunu ümit ederek bir tohum ekmektir.

İlk önce bu kampanyaların mekaniğini ve reklamlarınızın ve ürünlerinizin kampanya yapılarınızı nasıl etkileyeceğini açıkladı. Ürünler kampanya düzeyinde seçilir ve Merchant Center yayınlarınızın özel etiketlerini kullanarak tüm ürünlerin, bir ürün seçiminin veya özel filtrelerin reklamını yapmayı seçebilirsiniz.

  • Joe, tüm ürünlerle, izleyicilerin geçmişte gördüklerini tam olarak göstermelerini sağlamak için yeniden pazarlama çabalarıyla çok iyi sonuç aldığını gördü.
  • Belirli ürünleri seçmeyi seçerseniz, kampanya başına yalnızca 10 ürün seçebileceğinizi anlayın. 10 ürüne kadar seçebilseniz bile, reklam yayınlanırken yalnızca altı tanesi gösterilecektir. Stokta bulunan ürünler eklenebilir, ancak feed'iniz ürünün stokta olduğunu onaylayana kadar reklamlarda gösterilmez.
  • Ürün grupları için, etiketler en iyi arkadaşınız olacak, ancak dikkatli olun. Reklamverenlerin kampanya başına yalnızca bir etiketi hedeflemesine izin verilir; bu nedenle, kampanyalarda hedefleme yeteneğinizi sınırlayacağından dikkatli bir şekilde etiketleyin. Özellikle aynı etiketi birden fazla sütun boyunca kullanıyorsanız.

Reklam öğeniz hangi ürün seçim seçeneğinin sizin için en uygun olduğunu belirler. Tam ürünlere sahipseniz, içeriğin yanında sergilemek üzere bu ürünleri veya benzer ürünleri manuel olarak seçin. Genel, marka bir videonuz varsa, o zaman en popüler ürünleri veya en çok satan ürünleri iten özel etiketler kullanmayı düşünün. Kampanya düzeyinde seçilen ürünlerle, en iyi kombinasyonu bulmak için çeşitli ürün gruplarını ve hedefleme seçeneklerini test etmeniz gerekebilir.

Ve hedeflemeniz ölmüş olsa bile, reklamlarınızın gerçekte nerede gösterildiğini izlemelisiniz. TV cihazları Ekim 2018’de bir video kampanyası yerleştirme seçeneği olarak eklendi. Muhtemelen kullanıcılar bu cihazla alışveriş kartlarıyla kolayca etkileşim kuramayabilirler. Bu cihazı kaldırmayı düşünmek için sonuçları Google Reklamlar’da ve YouTube Studio analitiklerinizde izleyin. Ayrıca çocuklar için dikkat! Doğru kullanıcıyı hedef alıyor olabilirsiniz, ancak o cihazlarını çocuklarına vermiştir. Ürünlerimizi yalnızca sizden satın almak isteyen kullanıcılara sunduğumuzdan emin olmak istiyoruz. Harcanan harcamayı denemek ve en aza indirmek için video kampanyalarınızdan hariç tutmak için 1.300'den fazla çocuğun YouTube kanalı listesini kullanın.

Sonunda, Joe bu kampanyalara katılımın öneminden bahsetti. Sonuçta YouTube, katılımın kral olduğu sosyal bir kanaldır. Hangi videoların ve hedefleme türlerinin en yüksek sayıda görüntülemeye, tıklamalara ve kazanılan beğenilere ve sayfa ziyaretlerine yönlendirdiğine dikkat edin. Kazanılan bu eylemler, biri video reklamınızla etkileşime girdikten sonra diğer videoları beğenebilir, diğer videoları izleyebilir, diğer videoları paylaşabilir, videolarınızı bir oynatma listesine ekleyebilir veya kanalınıza abone olabilir. Tüm bu ek eylemler her zaman ücretsizdir ve kullanıcıları, nihai dönüşümlere yönlendirmek için bir sonraki adım yeniden pazarlama kampanyaları olarak kullanmak için Google Ads Audience Manager'da bu eylemlerden kitleler oluşturabilirsiniz. Farkındalığı ve tanınmayı teşvik etmek istiyorsak oldukça etkileyici ölçütler.

Reklamverenler, aynı zamanda video reklamlarından izleyiciler oluşturmalı ve onları tüm izleyenler olarak tüm arama kampanyalarına eklemeliler. TrueView for Shopping kampanyalarımızın aramadaki etkisinin bir kısmını görebiliriz. Kullanıcılar hemen YouTube kampanyalarınızdan ürünler almaya hazır olmayabilir. Ancak, reklamlar doğru hedef kitleyi çekiyorsa ve hedefliyorsa, video reklamlarınızı gördükten sonra kullanıcılardan herhangi birinin Google.com’da ürünlerinizi aramaya gelip gelmediği konusunda biraz bilgi alabiliriz.

Susan Wenograd

Sıradaki Susan Wenograd AimClear oldu. oturumunun bu bölümünün harika bir yazısı olarak burada okuyabilirsiniz .

Amazon'un Danielle Waller ile sahip olduğu ve ücretli medya seçenekleri

Son olarak, oturumu kapattık. Merkle'den Danielle Waller . Amazon'u “iştah açıcı bir yaklaşımda” herkesin bir şeyle uzaklaşabileceğinden emin olarak tartıştı.

Amazon, pazar payını ve üyeliğini artırmaya devam ederken önemi hakkında konuşarak başladı. Amazon, nüfusun artan bir yüzdesinin nasıl satın alımlar yaptığını ve ABD'deki tüm perakende satış gelirlerinin neredeyse yarısını büyük ölçüde etkiliyor. Bu, web’deki en iyi reklam gelir platformlarından biri ve internet kullanıcıları, Google’a gitmeden önce tek tek ürünler için Amazon’u arama alışkanlıklarını değiştiriyorlar.

Bu eğilimler göz önüne alındığında, zorunlu markalar Amazon’da başarı bulmak için çalışıyor, ancak kazandı. basit olma. Amazon ortamında iyi bir varlığa sahip olmak için, birçok farklı ekibi bir araya getirmeniz gerekir. Danielle sunumunda, Sahip olunan ve Ücretli Medya bölümlerinden bahsetti.

Owned Media bölümünde, bir markanın ürün detay sayfaları, gelişmiş marka içeriği ve mağazalar dahil olmak üzere elindeki tüm varlıkları tartıştı. Bu, şirketlerin markalarını ve ürünlerini sergilemelerine, Amazon'un trafiği artırmaya daha uygun olacağı ve dönüşüm olasılığını artıracağı zengin deneyimler oluşturmalarını sağlar. Bu konuya odaklanılması gereken en önemli şeyler, tüm değişkenler için farklı açılar ve kapsama alanı olan, başlıktaki temel nitelikleri vurgulayan ve tüm açıklamadaki tüm nitelikleri ana hatlarıyla belirten sağlam görüntülerdir.

Amazon'un ana hedefi, tüm müşteri yolculuğunun Amazon'da gerçekleşmesi, bu nedenle hedef müşterilerinize ulaşmanız için birçok farklı seçenek sunuyorlar.

Reklamverenlerin kullanımına sunulan tüm seçenekleri gösterdi: Özel Reklamlar, Ara, Görüntü , Video ve Amazon DSP’si. Bunlardan hangisiyle ilgilendiğinize bağlı olarak, bazıları self servis, bazıları tam servis ve bazıları için seçenek var.

Ayrıca Ücretli Medya Amazon kampanyalarınızın, özellikle arama hedeflerinin, markayı korumaya odaklanabileceğini de belirtti. mekan, yeni müşteriler kazanma, satışları çaprazlama ve pazar payını çalma.

Danielle, DSP’ye girerken odaklanmanız gereken şeyler hakkında konuşarak kapandı: izleyici hedeflemesini reklam formatı, envanter seçimi, mesajlaşma ve KPI'larla hizalayın. Kullanıcıların Amazon'dan nasıl bir şeyler satın aldıklarına dair daha fazla bilgi içeren bir platform yok, bu yüzden kaldıraçtan yararlanın ve kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanın.

الأسلاك

Bu, ürünleri satan herkes için birçok harika ipucu içeren oldukça anlayışlı bir oturumdu. bu üç ağın karşısında. YouTube, Facebook veya Amazon hakkında hala daha fazla bilgi edinmek istiyorsan, bu insanlara bireysel olarak ulaş ve onların bilgisinden yararlan!

SMX Advanced 2019'dan daha fazlası


Bu makalede açıklanan görüşler Konuk yazar ve mutlaka Arama Motoru Arazi. Personel yazarları burada listelenmiştir.


نبذة عن الكاتب

Michelle Morgan, Clix Marketing'de Müşteri Hizmetleri Direktörüdür. Son 8 yıl içerisinde PPC becerilerini hem kurum içi hem de ajans rollerinde geliştirmiş, birçok farklı endüstri ve pazardaki hesapları yönetmiştir. Tutkusu, seyircileri hedef alıyor ve arama ile sosyal arasındaki kanallar arası dinamikleri ifade ediyor. Pubcon, SMX, HeroConf ve diğerleri gibi etkinliklerde düzenli bir endüstri konuşmacısı. 2018'de Michelle, Arama Motoru Arazi Ödülleri'nde “Yılın SEM Konuşmacısı” nı kazandı.