एसईओ

Amazon’un sponsorlu marka reklam güncellemelerinde nasıl gezinilir?

 Amazon'un sponsorlu marka reklamlarının örneği

Amazon kısa bir süre önce, masaüstü ve mobil, genişletilmiş teklif verme yetenekleri ve geliştirilmiş raporlama içgörülerinde ek yerleşimler dahil olmak üzere Sponsor Marka Reklamlarına (eskiden Başlık Arama Reklamları) çeşitli güncellemeler duyurdu.

Bu güncellemeler basitdi – çok rekabetçi olsa da, zaten kârlı olan bir विज्ञापन türünün erişimini, verimliliğini ve genel performansını arttırmaktı.

Teoride, bu, markalarını artırarak Amazon programlarını daha fazla ölçeklemek isteyen reklamcılar için büyük bir kazanç olmalıydı. farkındalık ve artan satışlar. Bununla birlikte, Amazon'un Sponsorlu Marka Reklamlarından yararlanan çok sayıda yüksek hacimli perakendecinin analizine dayanarak bu sonuca atlamak için erken olabilir.

Neler değişti?

Her güncellemeyi daha ayrıntılı olarak inceleyerek Sponsorlu Marka Reklamları Güncellemelerini takip eden analizim

→ Yeni Özellik: Masaüstü ve Mobil İçin Daha Fazla Yerleşim

Amazon'un arama sonuçları sayfasında, ekranın üst tarafında belirgin bir şekilde gösterilen yerleşime ek olarak, Sponsorlu Marka Reklamlar artık arama sonuçları sayfasında aşağıdaki konumların her birinde sunulabilir:

  • Masaüstü : soldaki ray – bir yerleşim kullanılabilir
  • Masaüstü : alttan – dört tane mevcuttur
  • Mobil : alttan – üç yerleşim mevcuttur.
  • Mobil : her 13'üncü yuvada – bir yerleşim mevcut le.

Raporlama amacıyla, ekranın üst kısmındaki yerleşim, "aramanın üst kısmı" olarak etiketlenir ve diğer tüm yerleşimler toplu olarak "diğer yerleşimler" olarak adlandırılır. Bu ek yerleşimlerden çıkmanın hiçbir yolu bulunmadığını unutmayın.

Aşağıdaki resim, bu yerleşimlerin sayfada bulunduğu yer konusunda size bir fikir verecektir.

Önemli Taksiler: Ek trafik için hesap vermek üzere bütçeleri ve teklif stratejisini ayarlayın. Aşağıdaki analizlerime göre, bu güncellemeleri takip ederek% 15 oranında bir artış elde ettik. Sıkı bütçeleri olan reklamverenler için, bu, reklam hedeflerinize bağlı olarak günlük bütçelerin azaltılmasını veya daha hassas bir teklif stratejisi gerektirebilir.

→ Yeni Özellik: Genişletilmiş Teklif Verme Olanakları

Bu ek yerleşimleri daha etkili bir şekilde yönetmek ve iyileştirmek için Genel verimlilik, Amazon, reklamverenlerin kampanya düzeyinde iki teklif ayarından birini seçebilmelerini sağladı:

  • Otomatik Teklif Verme: Amazon, beklenen dönüşüm oranlarına göre yüzde delta bazında diğer yerleşimler için teklifleri otomatik olarak ayarlayacaktır. arama yerleşiminin üst kısmı. Otomatik teklif verme, diğer yerleşimler için tekliflerinizi artıramaz. Bu varsayılan ayardır; Tüm etkin Sponsor Marka Reklamları bu ayara otomatik olarak dahil edildi.
  • Özel Teklif Ayarlamaları: Reklamverenler, yüzde değiştiriciyi uygulayarak diğer yerleşimler için teklifleri artırabilir veya azaltabilir. Bir reklamveren otomatik teklif vermeyi kapatır ve özel bir teklif ayarlaması yapmazsa, varsayılan teklif tüm yerleşimlerde eşit olarak uygulanır.

Anahtar Paket Servisi: Otomatik teklif vermenin, verimlilik hedefleriniz doğrultusunda performans sunup sunmadığını belirleyin. Bugüne kadar gördüklerime dayanarak, Amazon, ortalama tıklama başına maliyet ile diğer yerleşimler için dönüşüm oranındaki beklenen azaltmaya orantılı olarak azaltılan otomatik teklif vermeyi etkin bir şekilde uyguladı.

Dönüşüm oranı ve ortalama tıklama başına maliyet farklar hesabınız için uymuyorsa, manuel teklif ayarlamalarını test etmenizi şiddetle tavsiye ederim. Otomatik bir çözümün yokluğunda bu durumun düzenli analist denetimi gerektireceğini unutmayın.

→ Yeni Özellik: Geliştirilmiş Raporlama Analizleri

Anahtar kelime raporuna ek olarak, reklamverenler üç yeni Sponsorluk isteğinde bulunabilirler. Marka Reklamı raporları: Anahtar kelime yerleşimi, kampanya ve kampanya yerleşimi.

Ne anahtar kelime raporu ne de kampanya raporu, herhangi bir özel çan ve ıslık ile birlikte gelir – Sponsorlu Reklam Reklamı kampanyalarında standart performans ölçütlerinizi sağlarlar.

Bununla birlikte, anahtar kelime yerleşimi ve kampanya yerleşimi raporları, reklamverenlere, "arama üst kısmı" ile "diğer yerleşimler" arasındaki performansı daha da düşürerek yeni bir bilgi düzeyi sağlar.

Amazon'un şu anda performansı diğer yerleşimlerden farklı kılmadığını unutmayın. ”Böylece, reklamverenler, sol taraftaki rantın, alt kattaki yerleşimlere göre nasıl performans gösterdiğine dair bir görünüme sahip değildir. Benzer şekilde, mobil ve masaüstü performansı arasında ayrım yapmanın bir yolu yoktur.

Anahtar Paket Servisi: Performansı düzenli bir kadansa yerleştirerek analiz edin. Amazon hala bu yeni yerleşimleri ve / veya arka uçtaki otomatik teklifleri optimize ediyorsa, performans için gelecekte ortaya çıkabilecek etkiler olabilir. Performansı düzenli olarak yerleşimle analiz etmek, önemli metriklerde herhangi bir değişikliği kaçırmamanızı sağlayacaktır.

Bu değişikliklerin etkisi

Hesabınızın ne zaman taşındığını belirleme

Amazon çeşitli güncellemeleri resmen duyurdu 21 Ağustos'ta Sponsorlu Marka Reklamlarına; Bununla birlikte, yüksek hacimli birkaç perakendeciye ait gösterim verileri: (1) testin 21 Ağustos'tan önce iyi bir şekilde gerçekleştiğini ve (2) ek yerleşimlerin ayın sonuna doğru yavaşça çevrildiğini gösterir. Reklamverenler eylül ayına kadar dikkate değer değişiklikler görememiş olabilir.

Reklamverenler duyuruyu takiben çeşitli zamanlarda taşındı. Bu nedenle, Sponsorlu Reklamlar için Kampanya Yerleşimi raporunu (Reklam Raporları Arayüzü'nde Başlık Arama Reklamları olarak da bilinir) çekmenizi öneririz. ) Hesabınızın ne zaman değiştiğini belirlemek ve performanstaki ani değişiklikleri doğrulamak için güne kadar

Yeni yerleşimler erişimi önemli ölçüde artırır, ancak ilk katılım ve dönüşüm üzerindeki etkileri arzu edilmek üzere çok fazla olabilir. [19659003] Aşağıda, Amazon'un Sponsorlu Marka Reklamlar için yeni yerleşimler ekledikten sonra göreceli performansa ilişkin bir grafik verilmiştir.

Güncellemeden sonra genel gösterimler% 47 arttı; bununla birlikte, tıklamaların anlamlı bir şekilde artmadığı, tıklama oranının% 41 oranında azalmasına neden oldu.

Yeni yerleşimlerin her birinin daha az öne çıkan yerlerde katlamanın altında gerçekleşmesi göz önüne alındığında bu şaşırtıcı değil. 2014 yılındaki Millward Brown / Compete çalışmasına göre, Amazon müşterilerinin% 70'inin asla arama sonuçlarının ilk sayfasını geçmediğini ve toplam tıklamaların% 64'ünün Amazon'un arama sonuçlarında görüntülenen ilk üç öğede gerçekleştiğini de biliyoruz. [19659003TopluolarakbuistatistiklertıklamaoranınınnedenönemliölçüdeazaldığınıdoğrularÇoğukullanıcıbuyenireklamyerleşimlerinihiçbirzamangörmezdengelmezÜsteliktümmetriklerdediğeryerleşimlerdendahaiyiperformansgösterirBunekadarönemliolduğunugösterirreklamverenleriçinoalanıdomineediyorEnönemlisianalizlerimizaramasonuçlarının%92dahafazlasatışve%87dahafazlatıklamasağladığınıtespitettiBunedenlereklamverenlerbuyüksekdönüşümsağlayantıklamalardanyararlanmakiçinnispetendahayüksekbirtıklamabaşınamaliyetödemeyehazırolmalıdır

Yan taraftaki reklamverenler, diğer yerleşimlere değer biçmeye devam etmeli ve teklif verme stratejilerini dikkatlice sunmalıdır. verimlilik hedefleri. Diğer yerleşimler, veri setimiz içindeki toplam satışların% 8'ini oluşturuyordu. Bu da, yukarıda gösterilen artan satışların ve siparişlerin gerçekten de ek yerleşimlerle ilişkilendirilebileceğini teyit ediyor.

Ayrıca, her perakendecinin, otomatik teklif verme özelliğini kullanması da dikkat çekicidir. Amazon'un söz verdiği gibi, ortalama tıklama başına maliyet ve dönüşüm oranındaki orantılı bir farktan söz etti.

  1. Sonuçta, performans üzerindeki genel etki, arama taktikleri, anahtar kelimelerdeki varyasyonlar göz önüne alındığında, reklamverene göre değişir. kapsama alanı vb., bu güncellemelerin, hesabınızdaki yeni özellikleri kaldırarak hesabınızın performansını nasıl etkileyeceğini ve yukarıda ayrıntılı olarak ele alınan bu üç temel toplantıya dayandığını belirlemek önemlidir. Ek trafiği hesaba katmak için bütçeleri ve teklif stratejilerini ayarlayın.
  2. Otomatik teklif vermenin, performans hedefleriyle uyumlu olarak sağlayıp sağlamadığını belirleyin.
  3. Düzenli bir tempoda yerleştirme ile performansı analiz edin.

Görüşler: Bu makale misafir yazarın ve Arama Motoru Arazi’nin değil. Personel yazarları burada listelenmiştir.


लेखक के बारे में

David Hassler Jr., Amazon stratejilerini geliştirerek ve uygulayarak çoklu müşteri hesaplarından sorumlu olan Amazon & eRetail Takımında Kıdemli Analisttir. Merkle’nin Amazon & eRetail teklifinin stratejik ve teknik inovasyonuna önemli bir katkıda bulunuyor. David daha önce Merkle'deki SEM & Feeds Ekibinin bir üyesiydi, hem ürün trend analizinden hem de ürün yem optimizasyonlarından sorumluydu. 2015 yılında Virginia Üniversitesi'nden ve 2016'da Duke Üniversitesi'nin Fuqua School of Business'dan mezun oldu.