डिजिटल विपणन

Reklam Kampanyanızın Etkisini Ölçmek

Reklamlarınızın verimliliğini nasıl ölçüyorsunuz? Bir विज्ञापनın yayınlanmasının ardından satışlarda artış veya sorgulama yapıp yapmadığınıza veya değerlendirmelerinize ürün veya marka bilinirliği kattığınıza mı bakıyorsunuz?

Reklamın etkinliğini değerlendirmek için en uygun kriter Reklam hedefleri, kullanılan medya türü, değerlendirme maliyeti, işletme veya reklam ajansının değerlendirme ölçütlerine yerleştirdiği değer, gereken hassasiyet ve güvenilirlik düzeyi gibi bir dizi değişkene bağlıdır. ve bütçe. Belirli bir reklamın etkinliğini doğru olarak ölçmek zordur, çünkü önceki reklamların miktarı ve türü, tüketici marka bilinirliği, maliyet etkin değerlendirme önlemlerinin kullanılabilirliği, reklamın yerleştirilmesi ve bir dizi gibi faktörlerden etkilenir. Ürünün kendisi hakkında fiyat, hatta hedef kitlenin hatırlayabilme yeteneği gibi şeyler.

Reklam etkinliğini ölçmek için bir dizi farklı model var.

o E. Pomerance, reklam ajanslarının ölçmeye çalışabileceğini öne sürüyor. Kâr, Satış, İkna, İletişim ve Dikkat başlıklarının beş başlığı altında etkinlik (Wheatley, 1969, s.91). Tekrarlanan pozlamaların etkisini tanıyan reklamların nasıl değerlendirileceğini göstermek için bir küp diyagramı kullanır (Wheatley, 1969, s.93).

Lavidge ve Steiner, “reklam etkinliğinin tahmini ölçümü” için bir model önermektedir (Wheatley, 1969). , s.7), satın alma davranışının çeşitli aşamalarını ve her aşama için uygun önlemleri kabul eder. Kotler ve Armstrong bu aşamalara “Alıcı hazır olma aşamaları” diyorlar (1996, s.463-464). Şu şekilde görülebilirler: Farkındalık (TM) Bilgi (TM) Sevme (TM) Tercihi (TM) Mahkumiyet (TM) Satın Alma (Wheatley, 1969, s.7).

o Kotler ve Armstrong iki alanın ihtiyaç duyduğunu ileri sürerler. Bir reklam programında değerlendirilmek. Onlara “iletişim etkisi” ve “satış etkisi” diyorlar (1996, s.507-508). Satış etkisini değerlendirmek için satış ve satış harcamaları hakkında şirket bilgilerine ihtiyaç duyulacaktır. İletişim etkisini değerlendirmek için, Kotler ve Armstrong (1996, s.507-508), bir dizi araştırma testinin kullanılmasını önermektedir. Bu değerlendirme tedbirlerinin mükemmel olmadığını öne sürerler.

Bir reklam kampanyasından sonra anketler ve marka / ürün tanıma testleri, bazen değerlendirme bilgilerinin reklamını yapmak ve toplamak için iki yönlü bir şekilde kullanılır.

Online reklamcılığın etkinliği bazen ölçülür. çeşitli sayaç ve arama motoru sayfası sıralamalarıyla toplanan sayfa görüntülenme sayısı terimleri.

Reklamın satışa ve satışa yönelik dolaşım açısından etkinliğini değerlendirmenin tek etkili yolu, Kotler ve Armstrong'un (1996, p) .480) Entegre Doğrudan Pazarlama. Şirket ile potansiyel müşteri arasında daha uygun bir iletişime yol açabilecek bir yanıt bölümü olan pazarlamadır. Bu aynı zamanda şirkete satın alma yönünde daha fazla harekete geçme fırsatı sunabilir, bu nedenle satışlar üzerinde, yanıt bölümü olmadan benzer bir reklama kıyasla daha büyük bir etkiye sahip olma potansiyeli vardır. Yalnızca e-posta iletişim adresi gerektiren ve müşteriye ürün / hizmetleriyle ilgili daha fazla bilgi veya haber bülteni alma seçeneği sunan bu yöntemi kullanan çevrimiçi reklamverenler değildir. Kuponlar ve kuponlar benzer şekilde kullanılmıştır.

Tüm ilanlar, bir tür satın alma davranışını tetikleme potansiyeline sahiptir.

Etkinliğin, tanıtıcının reklamın sağladığı avantajları dikkate almaya hazır olmasıyla daha fazla ilgisi olabilir. reklamın kendisinden daha. Kendi başına bir reklam kampanyasının parçası olan bir reklam kampanyasının etkinliğini ölçmek için yaratıcı yollar bulmak için daha uygun maliyetli olabilir, ancak günün sonunda hedefleriniz anahtardır. Yaptığınız şeyle ne kadar mutlu olduğunuzu tahmin etmeye gelebilir.