数字营销

Bir iş planı oluşturmadan önce bilmeniz gereken şeyler

Risk kapitalistleri ve diğer iş planı değerlendiricileri arasındaki en yaygın şikayet, planın hem fırsatı hem de riskleri açık bir şekilde açıklamamasıdır. Bu görüş, yönetim özeti ile de aynı derecede ilgilidir, çünkü bu, iş planının ilk kısmıdır ve okuyucunun plana daha fazla okuma yapacağı yere karar verir.

Yetersiz açıklıklı topuklar üzerinde, zayıf varsayımlara dayanan pratik olmayan veya hokey sopası tahminlerinin kullanılması yer almaktadır. Gerçek olmayan, bu durumda, gerçekçi olmayan yüksek anlamına gelir. Zayıf varsayımlar, pazarın ekonomik gerçekleri tarafından desteklenmeyenlerdir. Çoğu zaman, sorun, iddiaların çok basit olmasıdır.

İşletme sahiplerinin ürünlerini veya hizmetlerini sektörde benzersiz olarak ele alma konusunda belirgin bir eğilim vardır. Bu nedenle, herhangi bir rekabetin mevcut olmadığı iddiaları okuyacaktır. Doğrudan ve dolaylı rakipleri keşfetmek için kapsamlı bir araştırma yapın. Tuhaf bir şekilde, bazı işletme sahipleri, filtrelenmiş ayrıntıları yorumculara sunmanın ve iş modellerinden düşebilecek kapsamlı bir rekabet analizi veya diğer bilgileri çıkarmanın yararlı olduğuna inanmaktadır. Karmaşık denetmen için, ihmaller ve hatalar plan veya yönetimde yüksek düzeyde bir güvence sağlamaz. Bir çok yatırımcı, bir alan ya da pazar alanına giren şirketlerin ikinci dalgasında olmak ister; Bu nedenle, özellikle tanımlanmış olan rekabetin varlığı, aslında risk azaltımının bir bileşenini sunabilir. Rekabetin her sektörde mevcut olduğunu ve daha sonraki pazarda yeni gelenlerin genellikle başarıda en iyi fırsata sahip olduklarını biliyorlar.

Bir iş planı, sürdürülebilir bir rekabet avantajının varlığını yaratmalıdır, ancak piyasa analizlerinde birçok iş planı savunmasızdır. Bu zayıf noktanın bir nedeni, kapsamlı piyasa verilerinin elde edilme maliyetinin çok yüksek olabileceğidir. Düşük maliyetli, yüksek değerli bir seçenek pazar araştırmanızı İnternet üzerinden almaktır. İnternetin yararları üzerinde durulmamalıdır. Sadece birkaç yıl önce halk kütüphanesinde pazar araştırması yapmaya çalışın.

Ürün veya hizmetin orijinalliği yardımcı olsa da, yönetim grubunun kanıtlanmış uzmanlığı çok daha önemlidir. Yönetimin güçlü noktalarını abartmak veya yönetim ekibinin yetersiz bir şekilde tartışılmasını sağlamak için iş planlarında oldukça yaygındır. Sofistike yatırımcılar, yönetimde yeterli güvenin olmadığı veya gerektiğinde profesyonel yönetimin kontrolünü ele alma isteğinin olmadığı durumlarda en iyi ürün veya hizmete yatırım yapmayacaktır.

Ayrıca aşırı değer şirketlerine bir eğilim var. 1980'lerin ve 1990'ların gökyüzü-yüksek değerlendirme zamanları sona ermiştir. Değerlendirme, özellikle erken dönem işletmelerinde bir bilim değil, bir sanattır. En iyi korumanız, işinizin değerli öğelerini tanımak ve mantıklı bir değerleme yapmak için yetkin olmaktır. Sektörünüzdeki yatırımcıların veya coğrafi alanın şirket değerini nasıl belirlediğini öğrenin. Gelir sahibi olmayan bir şirkette, bugüne kadar tamamlanmış fikri mülkiyet (IP), yönetim ve standartlara odaklanın.

Şaşırtıcı bir şekilde, birçok şirket iletişim bilgilerini yatırımcılara verdikleri veya sundukları materyallere dahil etmeyi ihmal ediyor. Bu bilgiyi içerecek doğru nokta, iş planının ve yönetim özetinin ön kapağında yer almaktadır.