数字营销

Reklam Psikolojisi

Başarılı bir reklamcılık çabası için kitle psikolojisini ve bilişin psikolojik süreçlerini anlamak niçin önemli? …

Reklam, çok eskiden beri mallar ve eşyalar için yüceltici ya da reklamcılık yapmanın bir biçimi olmuştur. Aslında, reklamlar, medeniyetlerin başlangıcından ve geleneksel yöntemlerin sözlü reklamlar olması ya da tüccarlar doğrudan sokaklarda insanlara mal satarken sözlü olarak ürünlerin faydalarını talep ettiği için, gayrı resmi bir kavram halindeydi. Ancak kağıt ve yazıların ortaya çıkışı ile reklamlar daha resmi bir şekil aldı.

Mısırlılar ve Eski Yunanlılar papirüsü 广告 için kullandılar ve kaya boyaları da kullanıldı. Bugünlerde bildiğimiz gibi dergilerde İngilizce olarak reklam yapmak, 17. yüzyılın sonlarına, Amerika'daki gazete reklamcılığına 18. yüzyılın ilk dönemlerinde sitelere yönelik ilanlarla başlamıştır. Radyo, TV, gazete, dergi ve 20. yüzyılda internetin yoğunlaştığı kitle iletişim araçlarının ve farklı biçimlerinin ve iletişim yollarının artmasıyla reklamcılık, ürünlerin ticarileştirilmesi için önemli bir unsur haline geldi. İnsanlar reklamların potansiyelini anlamaya başladılar ve ABD'de ilk reklam ajansıyla birlikte reklam ajanslarının kurulmasıyla bir iş haline geldi.

Reklamın kendi içinde bir iş haline gelmesiyle, reklamların kullanım metotları daha resmi hale geldi, reklamlar reklam panoları, ilan panoları, el ilanları, broşürler, dergiler, gazeteler, televizyon ve radyo reklamlarında ve daha yakın bir tarihte internette reklam olarak ortaya çıkmaya başladı. Web reklamcılığı, mesajı müşterilere aktarmaya yönelik çok güçlü bir araçtır. Aslında müşterilere itiraz etmek için, reklamcılığın psikoloji ve sosyoloji ilkelerine uygun olarak çalışması gerekecek. Bu nedenle, bir reklamveren veya bir reklamcılık uzmanının, tüketicilerin zihnlerinde gerçekten etkili olması için bir sosyolog ve bir psikolog olması gerekecektir.

Reklamcılık ilkeleri büyük oranda bilişsel psikolojiye ve dikkatin, algılamanın, bir ürünün veya 'marka' nın tam etki veya kullanımlarını ortaya çıkarmak için bir araya getirme, birliktelik ve bellek. Herhangi bir reklamın öncelikle tüketicilerin yakalayabileceği dikkati üzerine odaklanması gerekir. Ödüller ve panolarda bazen güçlü mesajlar, güçlü görseller ve parlak renkler kullanılır. Reklamlarda bazen dikkat çekici kıyafetler ve çekici modeller kullanılır.

Renkler, sesler veya sözcüklerle dikkat çekildiğinde odak, tüketici çıkarlarını "ilişki" kullanarak korur. Müşterilerin belirli bir kesiminin ilişkide bulunabileceği temalar veya ürünler bebek maması için kullanılır, böylece annelerin ve bebeklerin ilgisinin reklamın ilgisine veya içeriğine daha fazla alakalı olacağı belirtilir. Belli renklerin birbiriyle ilişkili değeri vardır ve bazı markalar ve şirketler ürünleri tanıtmak için belirli bir renk kullanırlar. Örneğin easygroup turuncu kullanır ve Vodafone tüm reklamlar için kırmızı renk kullanır. Şirketin logosu veya sembolü aynı zamanda bir markanın geliştirilmesinin bir parçasıdır ve bir markaya kimlik kazandırmaya yardımcı olur ve güçlü bir ilişkisel değeri vardır.

Dernek, yalnızca hızlı anlayış ve algılamanın amacına hizmet edecek nitelikte olmamalıdır. tüketicilere değil, aynı zamanda hafızalarında uzunca bir süre saklanır. Dolayısıyla bellek veya saklama, reklamcılık psikolojisinin önemli bir yönüdür; yalnızca, tüketicilerin yenilikleri, kelimeleri, renkleri ve şekilleri kullanımı için çok kolay hatırlayabilecekleri bir reklam en etkili olacaktır

Bir marka ilgiyi arttırmada, gelişmekte olan birliktelikte yardımcı oluyor (örneğin, Coke veya Pepsi'yi gençlerle, kutlama ve her vesileyle popüler olan hafif bir içecekle ilişkilendiririz) ve markayla ilişkili herhangi bir imajın hafızasında tutulmasını veya korunmasını sağladığı için 'marka', aynı derecede etkili bir hizmet veya ürün. Markalaşma, reklamlarda bir markanın adını ve farklı kimliğini vermede yardımcı olduğu için hayati öneme sahiptir. Bir Gucci çantası veya bir Sony kamera ürün yerine marka olarak bilinir.

Bir marka, adları, kalitesi ve reklamlarıyla yaptığı itibar olarak bugünlerde markaların benzersizliğini vurguladı. Örneğin, HSBC'nin dünya genelindeki havalimanlarındaki son reklamları farklı bakış açılarına ve farklı kültür sevgileri ve tercihlerine odaklanıyor. Bu nedenle, aynı şey için iki farklı perspektif gösteren bu tür reklamları gördüğünüzde bunun HSBC olduğunu biliyorsunuz. Bazı markalar markayı birbirinden ayıran ve farklı bir karakter kazandıran etiket çizgisi veya sloganı geliştirirler.

Modellerin moda gösterileri üzerinde cansız görünüp görünmediğini merak ediyor olabilirsiniz. Moda şovları genellikle giysi ve aksesuar satan tasarımcı markalar için düzenlenir ve genellikle bu moda şovları kıyafetleri vurgulamaya çalışır ve bu yüzden modeller daha çok 'ifadesiz' olma eğilimindedir. Bu moda gösterileri giysileri yansıttığı halde giysilerin sanki duygusallığını yitiriyor, reklamlarda ise ifadeler yaygın şekilde kullanılıyor çünkü görsel araç aracılığıyla duygular bir efekt yaratmak için ekran üzerinden tüketicilere taşınıyor. Bir iletiyle bir mesaj yoluyla genel bir mücadele vermek bir meydan okumadır ve reklamverenler, insanların ürünü açıklayan mesajı korumasına yardımcı olmak için duyguları yaygın şekilde kullanırlar.

Neyse, mantra, bir etki yaratmak ve bunun zihnlerinde kalıcı bir etkiye sahip olmaktır. tüketicilerin. Ürün mesajı, markanın sloganı ve tüketici zihni, bunlar reklamcılıkta önem taşıyan üç Ms'dir.

Bununla birlikte, reklamların farklı medyalar için farklı olması gerektiği anlaşılmalıdır. Radyo reklamları, seslerin ve kelimelerin gücüne odaklanmalıdır; İnternet reklamları görseller ve renkler üzerinde yoğunlaşacak; gazete ilanları mekana ve temaya odaklanacak; ve TV reklamları, kullanılan duygulara ve bağlamlara daha fazla odaklanacaktır. Hareket, büyük harfler, kontrast renkler vb. Önemlidir ve ürüne dikkat çekmek için ürünün bazı biçimlerinin vurgulanması da yapılır.

Tüm bunlar kitleleri, aslında satın alacak tüketicileri nasıl etkiler ürün? Dikkat çekme sürecinden, sesleri ve belleğe yardımcı olan sözcükleri ve ürünlerin ve reklamların birleştirici değerini elde tutma dışında tüketicinin gerekliliği olan bir başka faktör de var. Müşteri, ürünün gerekliliğini, kalitesini, özelliklerini ve fiyatını dikkate alarak bir ürün satın almaya yönlendirildiğinden, reklamcılık yeterli değildir.

Bir şirket, sadece bir Apple'ın herhangi bir ürününün fiziksel yönlerine odaklanırsa iPhone masada iyi görünüyor, o zaman muhtemelen pazarda etkili olmanın en iyi yöntemi değil. Özellikleri fiyat kadar önemlidir. Sonra elbette, belirli bir kitle psikolojisini belirli bir biçimde tetikleyen 'hype', insanlar zaman zaman yeni çıkan ürünler için sıraya girerler. Ancak, bir ürün için kitle psikolojisi veya bir çeşit hype veya histeri uygulamaya çalışmak yalnızca kısa vadeli bir reklamcılık stratejisidir. Bir ürünün uzun vadede kurulması, gerçek kalite, kullanılabilirlik ve fiyat üzerinden gerçekleşir ve tüm şirketler bu sonuçta eninde sonunda vurgulamalıdır.

Rekabet, şirketler tarafından kullanılan reklam türüne göre çok fazla olabilir; dolayısıyla, benzer diğer ürünlerin zayıf yönleri Diğer şirketlerin dikkatleri, müşterinin zihninde her zaman olumlu bir etkisi olmayabilir olsa da, ustaca vurgulanır. Genellikle, benzersiz olarak ilan edilen ve uzaktan diğer ürünlerle benzerlik göstermeyen çoğu ürün olumlu bir etkiye sahip olabilir ve etkili bir şekilde aşırı yorma ve tüketici merakı üretebilir. Bir ürünün merak uyandıran bir şekilde benzersizliğini ve yeniliğini vurgulayan eşsizliğe odaklanmak, bir ürünün popülerliğini artırmak için belirli bir yöntemdir; bu nedenle tüketicilere daha fazla şey bilmek için neden olur ve ürünü araştırmak için mağazalara girerler. . Ünlüler, reklamlarda ürünlerin onaylanması veya bir markanın tanıtımı için büyük oranda kullanılmasına rağmen ünlü kültüre yalnızca gençleri çok fazla etki ediyor; bu nedenle ünlü reklamların tüm değeri biraz abartılmış olabilir. Üniforma kültürüne ilişkin ayrı bir tartışma gerektirecektir.

Tüm reklamverenlerin ve tanıtımcıların nihai amacı, ürünlerin ve hizmetlerin satışını ve satışlarını artırmasını ve merak yaratan potansiyel tüketici ilgisinin yeni bir ürün sunarken ilk kısa vadeli bir adım olduğunu garanti etmektir piyasaya sürdü. Müşteri ilgisini korumak, farklı bir oyun oynamakta ve sonuç olarak ürünün başarısını sağlamak için markanın, ürün kalitesinin, doğru fiyatlamanın ve sürekli yüksek kaliteli reklamcılığın saygınlığını gerektirmektedir.